Казахстанская разработка по цифровизации городов привлекает внимание международных партнеров
🏙️ Qala AI: казахстанский UrbanTech-стартап, покоряющий международную арену
Алматинский стартап Qala AI разрабатывает ИИ-платформы для управления городами на основе больших данных — и уже привлёк внимание японских инжиниринговых гигантов, ООН и международных партнёров из Центральной Азии и Ближнего Востока.
История Qala AI — это история о том, как правильно соединённые экспертиза и технологии способны изменить подход к управлению целыми городами. Основатель стартапа Дана Шукирбаева родилась в Астане, окончила Назарбаев Интеллектуальную школу по физико-математическому профилю, после чего уехала в Москву. Там она получила диплом эколога в МГУ, а позднее — степень магистра по управлению пространственным развитием городов в Высшей школе экономики.
Профессиональный путь Даны охватывает работу в Департаменте транспорта Москвы, продюсирование культурных спецпроектов для Петербургского международного экономического форума и экспорт ИТ-решений на рынок Саудовской Аравии. Вернувшись в Казахстан в 2021 году, она основала собственное консалтинговое бюро, а затем объединила команду аналитиков с ИТ-специалистами предпринимателя Мади Сакена. Так осенью 2023 года появился Qala AI — UrbanTech-стартап, создающий интеллектуальные платформы для принятия решений на основе больших данных.
🧠 От консалтинга — к городской платформе: как рождался Qala AI
После пандемии Дана продолжала дистанционно работать на московскую ИТ-компанию, однако в какой-то момент приняла решение уволиться и открыть собственное дело. Консалтинговое бюро специализировалось на ESG-направлении: нефинансовая отчётность, урбанистические и социологические исследования для девелоперов. Сертификация GRI, полученная ещё в период пандемии на курсах Беркли, стала весомым профессиональным аргументом — рынок недвижимости в Казахстане остро нуждался в специалистах с профильным образованием.
Параллельно Дана преподавала геоинформационные системы (ГИС) студентам-урбанистам в AlmaU. Желание дать студентам возможность работать с реальными данными, а не просто строить карты, привело её к Управлению цифровизации Алматы. Именно там состоялось знакомство с будущим партнёром — предпринимателем Мади Сакеном, чья ИТ-компания уже выстроила глубокое сотрудничество с операторами мобильной связи: чистка данных, построение Data Lake, структурирование информации для городских служб.
💬 Дана Шукирбаева, сооснователь Qala AI
"Они выполняли техническую работу, как айтишники, а я как урбанист увидела там потенциал для аналитики. Предложила Мади работать вместе: у меня есть команда экспертов по городской экономике, экологии и урбанистике, а у него — сильные айтишники, которым просто нужно задать правильный вектор."
Так возникла идея использовать Big Data для комплексной оценки городской среды и предложить соответствующий продукт акимату Алматы. Город с его сложной географией, проблемой сегрегации районов, экологическими рисками, транспортной перегрузкой и постоянной сейсмической угрозой стал идеальным полигоном для отработки концепции Resilience — готовности города к рискам, а не просто декларативного устойчивого развития.
📡 Источники данных: почему за информацию нужно платить
Геоаналитика городского масштаба требует колоссальных массивов проверенной информации. В Qala AI придерживаются принципиальной позиции: данные необходимо покупать, а не парсить бесплатно. Это обеспечивает валидность и ответственность поставщика за качество информации — то, что зачастую приходится объяснять даже крупным заказчикам, привыкшим к бесплатному контенту.
Телеком и фискальные данные
Сырые данные закупаются у операторов мобильной связи и операторов фискальных данных. Это позволяет получать актуальную картину плотности населения, маршрутов перемещения и реальной экономической активности в разрезе городских территорий.
Партнёрство с 2GIS и Яндексом
У крупнейших геосервисов приобретается детализированная информация по точкам интереса, пользовательской активности и популярным маршрутам — незаменимые данные для геомаркетинговых и урбанистических расчётов.
Спутниковые космоснимки
Закупаемые снимки необходимы для расчёта экологических индексов, в частности индекса растительности NDVI. Это позволяет объективно оценивать озеленение территорий и тепловую нагрузку на городскую среду.
Государственные открытые базы
Кросс-интеграция с платформой Smart Data Ukimet осуществляется строго в соответствии с процедурами информационной безопасности через МИИЦР, что обеспечивает правовую чистоту обработки государственных данных.
🏗️ Два продукта — два рынка: архитектура платформ Qala AI
Продуктовая линейка стартапа чётко разделена на два направления с принципиально разной архитектурой и целевой аудиторией. Первое — B2G-решение для городских администраций, второе — B2B-инструмент для коммерческих структур.
🏙️ Resilient City Platform (B2G)
Система для городских администраций интегрирует более 70 показателей развития инфраструктуры на мультимасштабной сетке — от уровня двора до целого района. Показатели сгруппированы в пять субиндексов: экология, построенная среда (жильё), социальная инфраструктура, коммерция и транспортная доступность. Встроенный what-if анализ позволяет моделировать сценарии: например, где выгоднее разместить новые школы, чтобы охватить максимальное количество нуждающихся кварталов. AI-помощник генерирует аналитические отчёты прямо в чате по запросу сотрудника акимата.
📈 Resilient Business Platform (B2B)
Инструмент для бизнеса решает задачу выбора оптимальной локации для коммерческой точки. Система рассчитывает коммерческую ёмкость конкретного адреса и предоставляет детальный демографический портрет аудитории — возраст, уровень дохода, потребительские интересы. Достаточно указать адрес, чтобы получить полный аналитический пакет с рекомендациями ИИ. Крупные ритейловые сети и маркетплейсы оформляют годовую подписку, малый бизнес приобретает стартовые пакеты на 3–5 локаций.
💬 Дана Шукирбаева — о культуре работы с данными
"В Казахстане люди привыкли смотреть фильмы бесплатно и не любят платить за информацию. Даже крупные заказчики иногда спрашивают: «Зачем платить? Вы же ИТ-компания, просто спарсите эти данные». Но я пропагандирую культуру потребления данных. За качественную информацию нужно платить, чтобы поставщик нёс за неё ответственность и гарантировал валидность."
⚖️ Барьеры B2G: почему государство — сложный, но важный клиент
На венчурном рынке принято считать, что B2G-стартап — это тревожный сигнал для инвесторов. Долгие циклы согласований, смена руководства в акиматах, необходимость выстраивать доверие с нуля при каждой кадровой ротации — всё это делает государство крайне непростым заказчиком. Тем не менее команда Qala AI убеждена: кто-то должен создавать локальные инновационные решения для городов, а не вечно закупать зарубежные системы или полагаться исключительно на квазигосударственных гигантов.
Параллельное развитие B2B-направления позволяет стартапу сохранять финансовую устойчивость в периоды длительных государственных согласований. К 2026 году компания достигла операционной окупаемости, а основным B2G-клиентом остаётся Алматы. Помимо этого, реализованы пилотные проекты в Петропавловске, Оше, Намангане, Душанбе и Абу-Даби. Общий объём городских контрактов превысил $1 млн.
🏆 Признание и поддержка экосистемы
Резидентство в Astana Hub с первых дней существования стартапа обеспечило Qala AI доступ к международному нетворкингу и прямым контактам с представителями казахстанского госсектора — критически важный ресурс для продвижения сложных инфраструктурных решений. В 2025 году при поддержке хаба стартап одержал победу в битве Industrial Artificial Intelligence (AI) Battle на форуме Digital Almaty, получив $15 000, а также был удостоен награды Yandex Qazaqstan Startup Spotlight Award.
🗾 Японский опыт для Алматы: сейсмический проект с Nippon Koei
Одним из наиболее амбициозных направлений деятельности Qala AI стал совместный проект по цифровой оценке сейсмоустойчивости Алматы. Весной 2025 года стартап подписал меморандум о сотрудничестве с японской инжиниринговой компанией Nippon Koei, основанной ещё в 1946 году. Эта инициатива родилась из личного убеждения Даны Шукирбаевой: вести разговор об урбанистике Алматы и при этом игнорировать сейсмический фактор — профессионально недопустимо.
Изучая историю вопроса, Дана выяснила, что последнее серьёзное исследование сейсмической безопасности Алматы было проведено в 2009 году — и именно японскими специалистами при финансировании правительства Японии. Переговоры с Nippon Koei потребовали длительной работы по выстраиванию доверия. Итогом стала поездка в Токио и неделя переговоров в штаб-квартире компании, где удалось встретиться с теми самыми экспертами, которые жили в алматинском районе «Орбита» в 2000-х годах и проводили то историческое исследование.
💬 Дана Шукирбаева — о сейсмических рисках
"Никто в мире не умеет предсказывать землетрясения. Если бы это было возможно, японцы бы давно это сделали. Прогнозировать можно только то, насколько город готов к удару."
С подписанным меморандумом в руках команда вернулась в Казахстан и вновь приступила к питчингу проекта на государственном уровне. Масштабную инициативу поддержала Программа развития ООН (ПРООН), располагающая специализированным направлением по стихийным бедствиям. Проект рассчитан на три года и охватывает четыре ключевых направления работы.
🔴 Четыре направления сейсмического проекта
1. Цифровая модель городской инфраструктуры
Детальный цифровой слепок каждого здания в городе: год постройки, применявшиеся материалы, степень износа конструкций. Система позволит получить ответ: если произойдёт землетрясение силой 5 или 7 баллов — какие объекты устоят, а сколько строений рухнет?
2. Приоритизация инвестиций в укрепление
На основе данных об уязвимости инфраструктуры система формирует карту первоочерёдных вложений: куда направить бюджетные средства, чтобы точечно укрепить критически важные объекты ещё до наступления катастрофы.
3. Политики управления дорожной сетью
Разработка чётких регламентов для транспортной инфраструктуры в условиях ЧС. Определённые артерии должны оставаться полностью свободными для экстренных служб. Хаотичное поведение жителей — массовые попытки уехать на машинах во время толчков — создаёт пробки, которые блокируют доступ спасателей к пострадавшим районам.
4. Инвентаризация пунктов эвакуации
Проверка реального состояния каждого эвакуационного пункта и разработка конкретных планов действий для каждого ведомства на случай «красного кода». Посещение 8 музеев землетрясений по всему миру показало: в ряде трагедий пострадавшие буквально спали на земле зимой. Город обязан быть готов к самым худшим сценариям.
💬 Дана Шукирбаева — об уроках паводков и сейсмической готовности
"Проблема паводков показала, что многие местные исполнительные органы просто не знают, что делать, у них нет регламентов. То, как алматинцы во время недавних толчков массово прыгали в машины и пытались куда-то уехать, создавая глухие пробки, — гарантия того, что в случае реального бедствия экстренные службы никого не спасут. Люди должны пешком доходить до пунктов эвакуации, зная, что помощь придёт."
🌐 Стратегия на пять лет: B2B-масштабирование и выход на рынок Узбекистана
На горизонте пяти лет команда Qala AI ставит перед собой несколько стратегических ориентиров. Во-первых, полное внедрение сейсмического проекта в Алматы — с результатом, при котором город будет реально подготовлен к любым природным сценариям. Во-вторых, углублённое развитие коммерческого B2B-направления: новые продукты, масштабирование и привлечение венчурных инвестиций.
Среди перспективных географических рынков особое место занимает Узбекистан. Ташкент по своей структуре во многом напоминает Алматы: активный снос старых кварталов, стремительный рост плотности населения, масштабное жилищное строительство. При этом в узбекском обществе живёт острая память о разрушительном землетрясении 1966 года, что формирует значительно более выраженный запрос на цифровые инструменты безопасности и геопространственное планирование.
🇰🇿 Казахстан
Алматы — ключевой B2G-клиент. Пилоты в Петропавловске. Реализация трёхлетнего сейсмического проекта совместно с Nippon Koei и при поддержке ПРООН.
🇺🇿 Узбекистан
Приоритетный рынок расширения. Ош, Наманган — уже реализованные пилоты. Ташкент с его сейсмической историей и темпами урбанизации — идеальный следующий шаг.
🌍 Ближний Восток и СНГ
Пилотный проект в Абу-Даби, пилоты в Душанбе. Экспортный потенциал платформы подтверждён интересом со стороны международных партнёров и городских администраций за пределами Центральной Азии.
История Qala AI наглядно демонстрирует, как казахстанская IT-разработка способна не только закрывать локальные потребности, но и выходить на международный уровень, привлекая в партнёры инжиниринговые корпорации с восьмидесятилетней историей и структуры ООН. Стартап, созданный на стыке урбанистики и больших данных, доказывает: управление современным городом невозможно без цифровой аналитики — и это утверждение справедливо далеко за пределами Казахстана.
🎯 Значение для цифровизации Казахстана и региона
Qala AI — это не просто успешный UrbanTech-стартап, а системный ответ на один из ключевых вызовов современной урбанистики: как перевести управление городом от интуитивных решений к доказательной политике на основе данных. Платформы, анализирующие 70+ параметров городской среды, сейсмический проект с японскими партнёрами, поддержка ПРООН и B2B-выручка свыше $100 000 за полугодие — всё это свидетельствует о том, что казахстанские технологические решения в сфере цифровизации городов готовы конкурировать на международном рынке. Концепция Resilience — готовность к рискам, а не просто декларативное устойчивое развитие — становится новым стандартом для городского планирования в Центральной Азии и за её пределами.
