Казахстанец вложил 60 млн тенге в первую в стране онлайн-клинику, где прием стоит 1000 тенге

Нурали Исмагулов запустил первую в Казахстане онлайн-клинику Metaclinic.kz в 2024-м году. Идея возникла, так как парень сам сам нуждался в удаленных консультациях врача. Далее экс-менеджер UMC и Beeline Казахстан изучил спрос и понял, что рынок готов. Бизнес взлетел, и в 2026 году проект оценивали в $2 млн. Публикуем этот материал снова в рубрике «Лучшее». Первый раз мы рассказывали о проекте в в конце 2025 года.

«40% опрошенных врачей уже консультируют онлайн»

— Как пришла идея создать Metaclinic.kz? — У моих близких и у меня, к сожалению, имеются хронические заболевания, из-за которого часто обращаемся в клиники. Примерно год назад в разговоре с доктором спросил: «Можно ли проконсультироваться через WhatsApp?» Он ответил: «Да, пишите, но не говорите администрации, нас за это наказывают». Тогда и задумался, а не сделать ли сервис, в котором можно будет легально получить медицинскую консультацию онлайн. Ресурсы были — как раз уволился из Beeline, где возглавлял интернет-магазин. Медицинская тема была близка — во время работы с центрами UMC получил опыт по внедрению телемедицины. Однако в 2018-м рынок и законодательство не были к этому готовы. — А как поняли, что рынок готов в 2024-м? — Провел исследование. Опросил около 200 медиков и 20 менеджеров клиник. Оказалось, что около 40% опрошенных врачей уже консультируют онлайн. Провели анализ социальных сетей и увидели, что многие указывают в своих профилях возможность онлайн-приема. У некоторых есть сайты-визитки, ссылки на сервисы вроде Taplink. Эти сигналы подтвердили, что рынок готов. При этом большинство специалистов работали через мессенджеры. Хотя с 2021-го года онлайн-консультации можно проводить легально: были утверждены требования к организации и проведению дистанционных медицинских услуг. Наш анализ показал, что здравоохранение пока не прошло цифровую трансформацию, которую мы наблюдаем, например, в финтехе. Ни доктора, ни пациенты не смогли назвать ни одной платформы, которая предоставляет полноценные онлайн-консультации. Это означало, что ниша практически свободна. Есть отличное решение для психологов, которое нас вдохновляют, но в доказательной медицине подобные решения не были развиты в массовом формате. Решили вместе с партнером запустить такой продукт. У кофаундера есть опыт в запуске медицинского бизнеса, что сильно нас продвинуло. — Сколько средств вложили в проект? — Около 60 млн тенге выделено на разработку и маркетинг. На начальном этапе это были собственные средства. После создания MVP удалось привлечь ангельские инвестиции. Было много предложений, и мы тщательно выбирали инвесторов. Для меня было важно, чтобы они не только вкладывали средства, но и понимали специфику медицинской отрасли, ее проблемы. Идеальным вариантом были те, кто может внести экспертизу, поделиться полезными контактами и способствовать развитию проекта.

«После регистрации врач проходит строгий процесс проверки»

— Поговорим о функционале. Упоминали мессенджеры.  Видео и звук есть. Чат тоже. Консультацию вполне можно проводить. Чем вы лучше? — Для пользователя предоставляем целостное решение из единой точки. Пациент может записаться на прием, оплатить его, оставить жалобу и подключиться к видеозвонку в одном сервисе. А для медиков мы создали полноценный инструмент с полезными фичами. Первое — управление графиком. Специалист самостоятельно определяет свои рабочие дни и часы, в которые будут открываться анкеты. Второе — консультативный лист с поддержкой искусственного интеллекта. Запустили решение, которое помогает доктору собирать анамнез и даже проводить дифференциальную диагностику на основе жалоб пациента. ИИ обрабатывает их и формирует рекомендательные выводы. Например, если человек жалуется на боль в горле и немного повышенную температуру, ИИ может указать, что вероятность тонзиллита составляет 95%, а ангины — 5%. Эти данные подаются в виде блоков, которые врач может использовать в консультативном листе. Если доктор доволен выводами ИИ, он может использовать их в своей работе. Если нет, то он вправе опираться исключительно на свою интуицию и опыт. В любом случае финальное решение остается за специалистом. Также тестируем онлайн-триаж (сортировку пациентов), реализованный с использованием ИИ. Система автоматически оценивает срочность и характер проблемы, позволяя направить пациента к наиболее подходящему специалисту. Также предлагаем медикам сайт-визитку, на котором есть календарь, где пациент может записаться и сразу оплатить услугу. Достаточно отправить ссылку. — Все ли медики могут стать вашими партнерами? Как вы их проверяете? — После регистрации врач проходит строгий процесс проверки. Смотрим документы, подтверждающие квалификацию. В сертификатах указаны QR-коды для проверки их подлинности, и мы персонально проверяем каждого врача, чтобы убедиться в достоверности предоставленной информации. Смотрим и лицензию клиники, в которой работает соискатель. Дело в том, что врач не может работать на себя. По закону доктор должен быть трудоустроен в медучреждении с лицензией. Далее собеседование, на котором проверяем квалификацию и личностные качества врача. Интервью проводит опытный медик. Следующий этап — обучение. Специалисты знакомятся со стандартами клиники и получают доступ к инструментам. Весь процесс проходит в онлайн-формате. — У вас есть ветеринарное направление. Это необычно, ведь в жизни это разные клиники. Почему решили добавить сервис для животных? — Возникла идея, быстро протестировали гипотезу, и она подтвердилась. Но рост урбанизации и благосостояния населения говорит о повышении спроса на такие услуги. В офлайне ветеринарные и человеческие клиники не соприкасаются, но в онлайне мы можем организовать все так, чтобы одно направление дополняло другое. В личном кабинете можно добавить данные ребенка и питомца, иметь доступ к историям болезни всех членов семьи — в том числе четвероногих. — Как сервис монетизируется? — По подписке. Врачи платят за доступ ко всем инструментам платформы. Специалист получает всю сумму за первые пять консультаций. Начиная с шестой взимается комиссия в размере 15%. Пациент может оплачивать услуги любой картой казахстанского банка. Для врачей у нас действует подписочная модель, а для пациентов сейчас тестируем пакетные решения. Например, можно приобрести патронажные пакеты в гибридном формате, включающие онлайн- и офлайн-консультации, такие как наблюдение беременности или управление хроническим заболеванием. Также активно развиваем корпоративные решения. Например, для компаний, которые не могут позволить себе дорогостоящий ДМС, предлагается возможность приобрести пакеты онлайн-консультаций для удаленных сотрудников. Это направление тоже пользуется спросом.

«Верим, что медицина в 21-м веке должна быть гибридной — сочетать офлайн и онлайн»

— Про функционал для персонала поговорили. Как сервис работает для пациента? — У нас можно получить консультации не только терапевта и педиатра, но и эндокринологов, гастроэнтеролога-гепатолога, иммунолога и многих других. Сложность клинических случаев растет, что требует узкой специализации врачей. Собрать их в одной клинике бывает сложно, а онлайн — вполне. Пациент выбирает подходящего врача, удобный слот для консультации и в указанное время связывается со специалистом в одном из трех возможных форматах связи (чат, аудио и видео). У пользователя создается личный кабинет, где сохраняются данные консультаций, включая медицинскую историю и заключения. Это своего рода цифровая медицинская карточка, доступная как пациенту, так и врачу. Сами приемы не записываются на видео и не хранятся — из соображений безопасности. Строго соблюдаем все нормы и требования законодательства Республики Казахстан по защите персональных данных, а также соответствующие нормативно-правовые акты. Более того, в своей работе ориентируемся на международные стандарты, включая HIPAA (Health Insurance Portability and Accountability Act — Закон о переносимости и подотчетности медицинского страхования США — прим. Digital Business), которые предъявляют жесткие требования к обеспечению конфиденциальности и информационной безопасности. — Насколько онлайн-консультациям, тем более коротким, можно доверять? Разве за 15 минут реалистично поставить корректный диагноз? — Диагноз можно ставить, соблюдая три условия. Первое — легитимность: у специалиста должны быть дипломы и сертификаты. Второе — право работать через клинику, так как по закону нельзя консультировать вне учреждения. Третье — наличие синдромов, то есть совокупность симптомов и результатов необходимых исследований. Если все это есть, не вижу препятствий для постановки диагноза. — Но у онлайн-формата явно есть ограничения. Осмотр можно провести только визуальный. — Верим, что медицина в 21-м веке должна быть гибридной — сочетать офлайн и онлайн. Например, часто пациенты не приходят на повторный прием. Они уже вылечились и не хотят тратить время на дорогу. При этом у них могут быть вопросы или жалобы. Так вот в этом случае онлайн-клиника — выход. Частый сценарий выглядит так: доктор осматривает пациента на очном приеме, а последующие визиты переводит в онлайн. Другие врачи, наоборот, переводят пациентов из онлайна в офлайн, особенно для подтверждения диагноза. Второе мнение — также популярный запрос, когда пациент хочет проверить правильность назначения лечения или диагноза. Еще одна востребованная услуга — расшифровка анализов. Многие пациенты сами сдают анализы, но нуждаются в их интерпретации. Мы предлагаем доступные решения: консультации стоят от 1000 тенге за 15 минут. Этого времени достаточно для обсуждения большинства вопросов. Также к нам можно обратиться круглосуточно. Часто это люди с детьми. Звонят с мелкими вопросами, когда ехать в больницу не нужно, но хочется успокоиться или уточнить, что делать. Это часто бывает у молодых родителей, которым проще обратиться за советом, чем беспокоиться. — За ошибки специалиста отвечает клиника? —  Врач, работающий через нашу платформу, не является нашим сотрудником в юридическом смысле. Позиционируем себя как цифровую клинику с точки зрения маркетинга. Собираем вместе медиков, которые формально работают в партнерских клиниках. Прямая ответственность за качество медицинских услуг всегда лежит на клинике и враче. Мы же в большей степени отвечаем за сервис: собираем отзывы, анализируем их и выступаем в роли медиаторов, если возникают вопросы. Однако это не означает, что мы не развиваем постоянно решения для оценки качества работы врачей и выявления слабых мест. Пока серьезных ситуаций не возникало.

Что с проектом сейчас?

Год спустя Digital Business вновь поговорил с Нурали Исмагуловым. Летом 2025 года привлек $150 тыс. инвестиций при оценке $2 млн (всего привлечено около $250 тыс.). Осенью стартап вышел на операционную самоокупаемость и теперь планирует выйти в прибыль в горизонте полугода. Команда расширила продуктовую линейку: помимо разовых онлайн-консультаций, появились подписки для частных клиентов и корпоративные тарифы для бизнеса. Сегодня на платформе зарегистрировано около 370 врачей, 100–150 из них ведут активный прием каждый день. Сервисом воспользовались более 3 тыс.  пациентов. Среди врачей — специалисты из регионов и женщины в декрете, для которых онлайн-формат стал способом легально и стабильно зарабатывать. «У нас было несколько кейсов, которыми восхищаюсь. Например, пожилая врач, которая работает в отдаленном селе, буквально через месяц после подключения к платформе смогла увеличить доход более чем в 2 раза. Это отличный кейс, так как обычно мы видим только цифры статистики, но здесь человек специально вышел на связь и поблагодарил. Такие случаи мотивируют, так как понимаем, что удалось создать сервис, понятный и удобный даже для пожилых специалистов», – рассказал Нурали. Также Metaclinic интегрировался с телеком-оператором: онлайн-консультации врача теперь доступны прямо внутри его приложения. На очереди – фитнес-центр. «Сейчас на подходе еще один крупный партнер из фитнес-индустрии, который хочет встроить медицину в свою продуктовую линейку», – пояснил фаундер стартапа. С точки зрения стратегии Metaclinic тестирует два направления развития: углубление в B2B-сегмент с интеграциями для медицинских клиник и развитие ИИ-инструментов для анализа качества клинических решений.  Скоро появятся  два отдельных приложения: для врача и пациента. В ближайшее время команда также планирует протестировать рынок Узбекистана. «Но наш основной фокус остается на Казахстане. На текущей стадии важно расти здесь, работать над качеством продукта», – заключил бизнесмен.

Что с клиникой летом 2026 года?

Срочная консультация с дужурным терапевтом и пидиатром (15 минут) все еще стоит 1000 тенге. Расценки тут. 30 минут - полторы тысяч тенге. В соцсетях проекта продолжительное время сохранялось молчание. Однако недавно основатель опубликовал пост в Linkedin и сообщил, что сейчас проект активно проводит пилотные коллаборации со страховыми компаниями. Пока без деталей и имен.

Источник: digitalbusiness.kz