ИИ-помощник для работы с МСБ привлек $500 тысяч инвестиций
🤖 FinFlow: ИИ-помощник для финансистов МСБ привлёк $500 тысяч инвестиций
Казахстанский стартап FinFlow объединил реального финансиста с искусственным интеллектом, чтобы решить острую проблему малого и среднего бизнеса — дефицит доступных финансовых специалистов. Платформа уже привлекла $500 тыс. и готовится к seed-раунду на $1,5 млн.
Сооснователь и руководитель FinFlow Даулет Айтмаханов — финансист с богатым предпринимательским опытом. За плечами у него два успешных экзита: e-commerce проект Issu.kz, реализованный дистрибьюторской компании, и маркетплейс для автосервисов CTOgram, приобретённый Freedom Holding Corp. После этих кейсов предприниматель обратился к тому, в чём разбирается профессионально — к финансовому менеджменту для малого и среднего бизнеса.
Интервью с Даулетом было опубликовано в рамках совместного с Astana Hub проекта «100 стартап-историй Центральной Евразии» — инициативы, документирующей истории технологических предпринимателей региона.
🎓 Путь основателя: от Сеула до казахстанского венчура
Даулет Айтмаханов — выпускник Назарбаев Интеллектуальной школы в Астане. Бакалавриат по направлению «Международные финансы» он окончил в Южной Корее: именно там удалось получить полный грант на обучение, тогда как варианты в США и Европе оказались финансово менее доступными. Сеул запомнился не только качественным образованием, но и высоким уровнем жизни, безопасностью и развитой медициной.
В 2016 году он вернулся в Казахстан и присоединился к Astana Hub в числе первых сотрудников, работая над формированием инновационной венчурной экосистемы вместе с Магжаном Мадиевым и его командой. Параллельно Даулет консультировал стартапы и компании малого и среднего бизнеса по вопросам финансового менеджмента, управленческого учёта, оценки компаний, участвовал в нескольких сделках слияния и поглощения.
Issu.kz — первый экзит (2018–2021)
E-commerce платформа с подпиской на бьюти-товары — косметику и парфюмерию. Проект был вдохновлён американским сервисом Scentbird и показал сопоставимые результаты на казахстанском рынке. Спустя три года был приобретён частной дистрибьюторской компанией.
CTOgram — второй экзит
Маркетплейс для поиска автосервисов, СТО и магазинов запчастей с трёхсторонней моделью взаимодействия — владелец транспорта, сервис и поставщик деталей. Привлёк более $1,5 млн инвестиций и был куплен Freedom Holding Corp.
FinFlow — текущий проект (с 2024 года)
ИИ-платформа для финансистов, работающих с малым и средним бизнесом. Автоматизирует рутинные задачи, интегрируется с 1С и позволяет одному специалисту вести до 10 клиентов вместо трёх.
🔍 Проблема, которую решает FinFlow
Работая финансовым консультантом на протяжении нескольких лет, Даулет выявил системную проблему казахстанского бизнеса: примерно у 80% собственников МСБ отсутствует выстроенная финансовая культура и нормально организованный управленческий учёт. Следствием этого становятся кассовые разрывы, накопление долгов и отказы в банковских кредитах из-за неудовлетворительной финансовой истории.
💬 Даулет Айтмаханов, сооснователь FinFlow
"Примерно у 80% собственников МСБ плохо выстроена финансовая культура и управленческий учёт. Это приводит к проблемам: кассовые разрывы, долги, отказы по кредитам из-за плохой истории и финансового здоровья. Услуги хорошего финансиста стоят дорого. Малый бизнес не всегда может выделить на это бюджет."
Ситуацию усугубляет структурный дефицит специалистов: в Казахстане насчитывается свыше 2 миллионов активных субъектов МСБ, тогда как сертифицированных финансистов — примерно в 20 раз меньше. Привлечь квалифицированного специалиста в штат малому бизнесу с ежемесячным оборотом в 10 млн тенге крайне сложно, учитывая, что зарплата такого сотрудника составляет порядка 800 тыс. тенге в месяц.
Когда в 2022 году технологии искусственного интеллекта вышли на новый уровень, идея объединить финансового консультанта с ИИ стала очевидной. В конце 2023 года Даулет с сооснователями приступил к разработке FinFlow, а с начала 2024 года команда перешла к полноценной работе над проектом: создавала прототипы и привлекала первых клиентов.
🔄 Эволюция продукта: от AI-CFO к инструменту для финансиста
Изначально FinFlow ориентировался на стартапы и рассматривал американский рынок как приоритетный. Однако переговоры с клиентами оказались долгими, а сами предприниматели — не всегда платёжеспособными. Команда сменила вектор в сторону классического МСБ и начала строить полноценного AI-CFO — виртуального финансового директора по модели подписки за $100 в месяц. Сервис представлял собой чат, интегрируемый с бухгалтерскими системами, куда собственник загружал выписки, а система выстраивала учётную модель в процессе диалога.
К тому моменту база достигла около 150 клиентов с ежемесячным регулярным доходом (MRR) порядка $16 тыс. Однако в марте 2026 года команда приняла принципиальное решение о смене бизнес-модели.
💬 О причинах смены модели
"Поняли, что ИИ не заменит специалиста — по крайней мере, в ближайшее время. Предприниматели не готовы доверять управление деньгами только искусственному интеллекту, галлюцинации нейросетей по-прежнему не устранены. Цена ошибки слишком высока — как в прямом смысле, так и в плане репутации продукта."
Вместо того чтобы заменять финансистов, FinFlow переориентировался на повышение их производительности. Согласно данным платформы, без использования продукта один специалист комфортно ведёт трёх клиентов МСБ, тогда как с FinFlow — около десяти, благодаря автоматизации рутинных операций.
⚙️ Как работает платформа
Клиент получает от FinFlow реального финансиста-партнёра и доступ к ИИ-платформе, интегрированной с 1С. Ключевая задача искусственного интеллекта — устранить рутину, которая занимает значительную часть рабочего времени специалиста. Сразу после заключения договора с МСБ финансист получает огромный массив данных: банковские выписки, Excel-таблицы, финансовые документы, данные из учётных систем. Всё это прежде требовалось вручную классифицировать по категориям, суммам и датам.
💬 Наглядный пример автоматизации
"Представим, что бизнес клиента — продажа телефонных аксессуаров. В месяц могут быть тысячи транзакций по 2–4 тысячи тенге. И каждую нужно классифицировать вручную в Excel. Работа очень долгая и муторная. Искусственный интеллект справится с задачей минут за 10. Финансисту останется лишь перепроверить за ИИ, просмотреть категории и при необходимости внести мелкие правки."
🏭 Клиентский портфель и бизнес-модель
Финансисты, работающие в экосистеме FinFlow, являются партнёрами платформы, а не штатными сотрудниками. Подписку оплачивают одновременно собственник бизнеса и финансист или консалтинговая компания. В числе партнёров — такие организации, как FinPark, а также структуры, специализирующиеся на обучении финансовых специалистов.
Переход от модели AI-CFO к инструменту для финансистов решил проблему универсальности продукта. В прежней версии система хорошо подходила для одних типов бизнеса (например, школы иностранных языков) и плохо — для других (установка окон), поскольку у компаний из разных отраслей принципиально разные подходы к учёту транзакций. Теперь FinFlow — продукт не для конкретного бизнеса, а для финансиста, который работает с любой отраслью.
🏥 Медицина и здравоохранение
Медицинские центры и клиники — одна из ключевых категорий клиентов платформы с разнообразными финансовыми потоками.
🎓 Образование
Образовательные учреждения и учебные центры, нуждающиеся в чёткой финансовой отчётности и контроле оборота средств.
🏭 Производство
Производители нефтяных труб, молочные заводы и другие промышленные предприятия с комплексными цепочками затрат.
🛒 Ритейл
Розничная торговля с высоким объёмом транзакций, где автоматическая классификация операций даёт наибольший эффект.
🧠 Технологический стек и собственная языковая модель
Текущая версия платформы использует модели Claude Sonnet 4.6, Sonnet 5 и Haiku. За год работы с более чем 150 клиентами команда накопила обширную базу размеченных финансовых данных, которая позволяет системе понимать контекст и причины тех или иных транзакций в рамках казахстанской бизнес-среды.
Стратегическая цель — разработка собственной малой языковой модели (SLM), заточенной под финансовые операции казахстанских предприятий. В отличие от универсальных LLM вроде ChatGPT или Gemini, эта модель будет решать узкий спектр задач: классификацию финансовых транзакций, формирование отчётности и аналитику движения денежных средств. По расчётам команды, стоимость токенов при использовании собственной модели снизится примерно в 10 раз по сравнению с коммерческими решениями.
💬 О разработке собственной модели
"Люди часто путают малые языковые модели с LLM «про всё и вся», как тот же ChatGPT, Gemini и Claude. А нам нужна маленькая модель, которая решает узкий спектр задач — конкретные финансовые запросы. По нашим подсчётам, на её создание нужно около $500 тыс. В рамках следующего раунда инвестиций мы закладываем эту сумму."
Разработку планируется удешевить за счёт open-source наработок китайских технологических компаний, а также синтетических данных для обучения модели. Собственная SLM также станет ключевым преимуществом при интеграции с банковскими экосистемами, где облачные решения вроде Claude и ChatGPT неприменимы по соображениям информационной безопасности.
🏦 Интеграция с банками — стратегический канал роста
Одно из ключевых конкурентных преимуществ FinFlow — возможность встраивания в банковские экосистемы. Уже реализуется пилотный проект с одним из казахстанских банков, к которому подключено порядка 300 тысяч субъектов МСБ. Интеграция будет осуществлена по модели revenue share: клиенты банка получат доступ к FinFlow по льготным ценам относительно стандартной подписки.
Такой канал дистрибуции принципиально недостижим для универсальных облачных решений — именно здесь собственная языковая модель с локальным развёртыванием становится стратегическим активом стартапа.
💵 Ценообразование и показатели роста
После перехода к новой модели в марте 2026 года средний чек платформы вырос с $100 до $600 в месяц — при этом в него включены услуги финансиста-партнёра и еженедельные созвоны. Несмотря на шестикратное увеличение стоимости, показатели продаж улучшились: предприниматели ценят возможность консультации с живым специалистом.
📦 Базовый пакет — $600/мес
Для бизнеса с оборотом до 50 млн тенге в месяц. Включает финансиста с базовым опытом, доступ к ИИ-платформе и еженедельные консультации.
🚀 Расширенный пакет — $1100/мес
Для компаний с оборотом от 50 млн тенге и выше. Предполагает привлечение финансиста с обширным профессиональным бэкграундом и работу со сложными бизнес-моделями.
К августу 2026 года с платформой работают 5 финансистов-партнёров, которые в совокупности ведут чуть более 20 клиентов. Ежемесячный рост составляет 40%, а MRR вышел на уровень около $20 тыс. Особую гордость команды вызывает стопроцентное удержание клиентов — показатель, которым прежняя версия FinFlow похвастаться не могла. По плану, выход в операционный плюс намечен на октябрь–ноябрь 2026 года.
🌍 Инвестиции и планы масштабирования
Год назад FinFlow привлёк $500 тысяч от венчурного фонда Orbit Startups, пройдя при этом акселерационную программу инвестора — по формату близкую к Y Combinator. Осенью 2026 года команда планирует закрыть seed-раунд объёмом $1,5 млн, ориентируясь преимущественно на иностранных инвесторов: по оценкам основателя, казахстанский рынок венчурных инвестиций переживает «зимний» период — число сделок заметно сократилось по сравнению с предыдущим годом.
💬 О планах экспансии
"Есть интерес к MENA, планируем в 2027 году запуск в этом регионе. В прошлом году тестировал рынок ОАЭ и понял, что клиентура похожая, проблемы одни и те же, а отличия только в регуляторике и налоговых законодательствах. Когда презентовал FinFlow, получил хорошие отзывы и готовность местных бизнесов сотрудничать с нами."
Стартап принял участие в двух акселерационных программах. Первая прошла в рамках MENA-трека при поддержке Astana Hub и White Hill Capital — именно тогда было принято решение о выходе на ближневосточный рынок. Вторая — программа Orbit Startups, обязательная для портфельных компаний фонда. По словам Даулета, её качество сопоставимо с Y Combinator: инвесторы не просто вкладывают средства, но и активно помогают развивать бизнес.
📊 Ключевые уроки и взгляд в будущее
Оглядываясь назад, Даулет Айтмаханов признаёт: если бы он запускал FinFlow сегодня с текущими знаниями об индустрии, то сразу выбрал бы финальную модель продукта — инструмент для финансиста, а не замену финансиста. Именно эта концепция, работающая с весны 2026 года, дала стопроцентное удержание клиентов и уверенный рост. По аналогии с Claude Code для разработчиков, FinFlow позиционируется как профессиональный ИИ-копилот для финансовых специалистов.
ИИ усиливает, а не заменяет
Предприниматели не готовы полностью доверять управление финансами алгоритмам. Связка «живой специалист + ИИ» оказалась значительно эффективнее как по доверию клиентов, так и по удержанию.
Фокус на боли клиента
Главная проблема предпринимателей — запоздалая финансовая отчётность. Закрыв июль, собственник получает данные лишь во второй половине августа. FinFlow решает эту задачу за счёт оперативной обработки транзакций.
Банки как канал дистрибуции
Партнёрство с банком, обслуживающим 300 тыс. МСБ, открывает масштаб, недостижимый через прямые продажи. Модель revenue share делает продукт доступнее для конечного потребителя.
MENA как следующий рынок
Схожая бизнес-культура и идентичные проблемы МСБ в регионе MENA делают его приоритетным для международной экспансии в 2027 году. Адаптация потребует лишь корректировки под местную регуляторику.
🎯 Итог: FinFlow меняет финансовый ландшафт казахстанского МСБ
FinFlow демонстрирует зрелый подход к цифровизации финансового сектора Казахстана: вместо радикального замещения специалистов искусственным интеллектом платформа делает ставку на симбиоз человека и технологий. Привлечённые $500 тыс. инвестиций, 100% удержание клиентов в новой модели, планируемый seed-раунд на $1,5 млн и стратегическое партнёрство с казахстанским банком — всё это свидетельствует о том, что стартап нашёл работающую формулу. Предстоящий выход на рынок MENA в 2027 году и разработка собственной малой языковой модели способны превратить FinFlow из локального IT-решения в полноценного игрока регионального масштаба в сфере финансовых технологий.
Источник: digitalbusiness.kz
