«Смартфон на голове»: как казахстанские предприниматели превратили обычную каску в бизнес с выручкой в сотни тысяч долларов

Первая каска, которую изготовил предприниматель Сакен Сыздыков, разлетелась в щепки во время тестовых испытаний, а на создание успешного образца у него ушло полтора года. Этот опыт подтолкнул к запуску в 2023 году первого в Казахстане производства умных касок – Best Vision Technologies. Вместе с партнерами Сакен превратил обычный защитный головной убор в устройство с камерой, 4G и ИИ, которое следит за безопасностью сотрудников. Сегодня компания поставляет свои каски уже не только в Казахстане, но и в ОАЭ, Катар и готовится осваивать новые рынки. Эта история — часть большого спецпроекта «Халықаралық бизнес» от Digital Business и Bereke Bank. В нем рассказываем о 10 лучших компаниях, которые выстраивают международные цепочки поставок. Видео с этой историей уже на нашем YouTube-канале. Подписывайтесь!

Первая каска разлетелась в щепки

«Производство касок в теории казалось простым, пока на практике мы не потратили на создание успешного образца полтора года», — вспоминает свой первый опыт изготовления защитных уборов Сакен Сыздыков. Сакен Сыздыков Тогда, в 2014 году, на казахстанском рынке просто не нашлось сырья, способного выдержать нужную по стандартам нагрузку. Первая каска буквально разлетелась в щепки прямо во время тестов. После первых провалов пришлось найти поставщиков пластика нужного качества за рубежом, договориться со знакомыми специалистами из Британии, чтобы они разрешили скопировать некоторые детали своих касок. В итоге казахстанская версия получилась даже прочнее и устойчивее – она выдерживает температуры от -50 до +50 градусов Цельсия.

Как смартфон на голове помогает на производстве

В 2022 от клиентов стали поступать запросы на установку камер на каски. «Эти запросы были не единичными, стало понятно, что людям важно иметь на производстве уже не просто каску, а умную каску. Тогда решили – нужно попробовать», — говорит Сакен. Предприниматель понял, что для создания нового продукта одних производственных компетенций недостаточно. Поэтому привлек партнеров с опытом в недостающих ему направлениях: технического директора Руслана Хамзина с экспертизой в управлении ИТ-проектами и операционного директора Алексея Владимирова, который больше 10 лет внедрял технологические решения на промышленных предприятиях. Так в 2023 году появилась компания Best Vision Technologies. «Умная каска – это устройство на базе Android. По факту смартфон на голове у сотрудника. В каске есть все необходимое: камера, лазерный дальномер, динамик, Bluetooth, Wi-Fi и 4G», — объясняет Руслан Хамзин. Руслан Хамзин Но самое главное – это система детекции, куда поступают собранные данные, такие как видео, голос и геолокация. С помощью ИИ, машинного обучения и компьютерного зрения программа автоматически их анализирует. «Мы создали устройство, которое без человеческого участия контролирует рабочие процессы и помогает компаниям видеть объективную картину на предприятии», — поясняет Сакен.

«Без ИИ вы нам не нужны»

Производство сосредоточено в Алматы, где у компании есть свой цех по литью касок и других пластиковых деталей, а также офис для сборки и программирования устройств. «По сути, из импортных компонентов у нас только электронная составляющая: материнские платы, камеры и батарейки», — поясняет Руслан. Сейчас в компании работает 15 человек, которые производят до 100 единиц продукции в неделю. Несмотря на сравнительно скромные, по мнению Сакена, объемы, в 2025 году выручка компании достигла $300 тысяч. В 2026-м ожидают, что она превысит $1млн. Бизнес компании строится на трех основных источниках дохода: продажа умных касок, аутсорсинг инфраструктуры (подписочная модель на облачные сервисы) и подписка на сервисы искусственного интеллекта. В прошлом году 90% выручки принесли продажи умных касок, но с внедрением подписочной модели на облачные сервисы и ИИ динамика изменилась. «В 2026-м ожидается соотношение 60 на 40, а в перспективе доля подписок должна вырасти до 80%. Об этом говорит и динамика рынка», — прогнозирует Руслан. Особенно заметен этот запрос на зарубежных рынках. По словам технического директора, один из потенциальных партнеров в Катаре прямо заявил, что оборудование без программного обеспечения для аналитики ему неинтересно: «Без ИИ вы нам не нужны». Что подтолкнул компанию усилить это направление бизнеса.

Ключевые сложности при выходе в другие страны

Выход на внешние рынки стал для Best Vision Technologies вызовом самим себе. «На рынке Казахстана уже чувствуем себя достаточно комфортно. Поэтому решили выходить за рубеж, чтобы проверить свои силы и понять, насколько наше решение востребовано в других странах», — объясняет Сакен. Сейчас компания работает на рынках ОАЭ и Катара, а также изучает возможность выхода в Малайзию, Сингапур и Узбекистан. Пока экспортные продажи составляют около 5% от общего дохода. Руслан выделяет три ключевые сложности, с которыми сталкивается компания при выходе на международные рынки. Во-первых, поиск качественного партнера – непростой процесс. Многие хотят «пощупать» одну-две камеры, прежде чем принимать решение, а это требует ресурсов, потому что доставка и растаможка иногда оказываются в несколько раз дороже их самих устройств. Вторая сложность – техническая. Для работы экосистемы умных касок требуется развертывание сервисов в периметре страны-клиента. «Умные каски – не автономные устройства. Они синхронизированы с облаком, и облако должно быть локальным. Это требует начальных капитальных затрат на инфраструктуру. В некоторых странах, например в Саудовской Аравии, действуют жесткие требования к хранению данных (GDPR) и могут быть запрещены отдельные языковые модели. Именно поэтому компания разрабатывает собственные суверенные LLM-модели», — поясняет Сакен. Третья проблема – юридическая. То, что считается нормой в Казахстане и странах СНГ, в других странах требует полной переработки документации и софта. Также команда отмечает и интересные особенности в общении с зарубежными клиентами. «В Казахстане мы знаем, как создать вайб в информационном поле, а за рубежом это сложнее. Нужно находить единомышленников среди бизнеса и интеграторов», — делится Руслан.

«Наша цель – чтобы печальная статистика смертельных случаев на производстве стремилась вниз»

В планах компании – разработка нагрудных камер и жетонов, ведь каски используются не везде. Параллельно будет развиваться мобильное приложение, которое упростит мониторинг данных, поступающих с умных касок. По задумке разработчиков пользователь (например, начальник отдела безопасности) сможет узнавать о происходящем на производстве, задавая вопрос ИИ-ассистенту, а также тот в проактивном режиме будет отправлять уведомления о зафиксированных нарушениях. Также компания присматривается к роботизированным платформам, которые будут использовать дроны и робособак для создания «цифровых двойников» предприятий. На международных рынках ближайшая цель – расширение поставок в ОАЭ. Для этого потребуется физическое присутствие в стране и создание инфраструктуры. Однако предприниматели уверены, что продукт будет востребован за рубежом, потому что большая цель компании выходит далеко за рамки бизнеса. «Мы не пытаемся заменять рабочие места, вместо этого повышаем культуру производства. Если наше решение спасет жизни или положительно влияет на здоровье сотрудников – значит, все это не зря. Наша цель – чтобы печальная статистика смертельных случаев на производстве стремилась вниз», — резюмирует Сакен.