Казахстанские предприниматели создали облачный сервис с выручкой свыше 1 млрд тенге

История Cloud24.kz — это классический пример того, как инженерная экспертиза и точное понимание рыночной ниши превращаются в устойчивый IT-бизнес. Основатель компании Данияр Байоралов провёл более десяти лет в корпоративном найме, прежде чем решился запустить собственный облачный проект. Сегодня его компания обслуживает банки, международные корпорации и малый бизнес — и всё это без единого раунда внешних инвестиций.

🚀 От сокращения до стартапа: как появилась Cloud24.kz

Данияр Байоралов работал инженером по продуктам Microsoft в крупных корпоративных структурах. Одним из последних мест работы стал китайский интегратор Richfit International, специализировавшийся на нефтегазовом секторе. Именно там он познакомился с Евгением Карповым, который впоследствии стал его соучредителем. Когда Байоралова сократили, это стало переломным моментом: даже обширный опыт и внушительный портфель профессиональных сертификаций не защищают от увольнения в любой момент. Именно тогда было принято решение открыть собственное дело.

В 2014 году компания Cloud24.kz начала работу с одного сервера, приобретённого за 3,5 млн тенге. Первые полтора года у неё был всего один клиент. Однако команда изначально выстраивала бизнес-модель с прицелом на масштаб: сделать мощные корпоративные IT-продукты Microsoft — серверную почту, системы хранения данных, виртуальные серверы — доступными для компаний любого размера в формате готового сервиса с ежемесячной оплатой.

📐 Экономика масштаба: почему облако дешевле собственного сервера

Ключевое конкурентное преимущество Cloud24.kz строится на принципе максимальной утилизации ресурсов. Один сервер сегодня стоит минимум 10 млн тенге, и если компания приобретает его для себя, реальная загрузка оборудования составляет всего 10–20% — остальное мощности простаивают впустую. Облачный провайдер распределяет ресурсы того же сервера между сотнями организаций, добиваясь принципиально иной эффективности.

Аналогичная логика действует и в отношении инженерных кадров. Благодаря глубокой автоматизации и системе самообслуживания, где клиент самостоятельно управляет своими ресурсами через личный кабинет, один инженер Cloud24.kz способен одновременно обслуживать от 300 до 500 компаний. В корпоративной среде тот же специалист работал бы только с одним работодателем. Именно эта разница в операционной модели и формирует ценовое преимущество казахстанского провайдера.

При этом компания не претендует на прямую конкуренцию с глобальными гигантами — AWS или Microsoft Azure — по ширине продуктовой линейки. Вместо этого Cloud24.kz делает ставку на скорость принятия решений, качество клиентского сервиса и глубокое понимание специфики казахстанского бизнеса. По сути, компания не перепродаёт продукты Microsoft напрямую, а строит собственный сервис на их основе в рамках специализированной программы для сервис-провайдеров.

🏗️ Структура бизнеса: две компании вместо одной

По итогам 2025 года суммарная выручка двух бизнес-структур перешагнула 1 млрд тенге. Первая — Cloud24.kz — представляет собой непосредственно облачное направление. Вторая компания, «Интернет-Решения», занимается поставками серверного и сетевого оборудования. В Алматы расположен головной офис, в Астане работает инженерная команда; в штате насчитывается около 30 сотрудников.

Разделение на два юридических лица — осознанная стратегия, заимствованная у российской компании IT-GRAD (ныне ITGLOBAL.COM). Суть модели проста: поставки оборудования генерируют быструю операционную выручку, которая затем реинвестируется в развитие облачной инфраструктуры. Облако требует длинных и постоянных капиталовложений, тогда как торговое направление обеспечивает необходимый денежный поток для финансирования этих вложений.

Примечательно, что за всё время существования компания ни разу не привлекала внешних инвестиций. Стартовый капитал — потребительский кредит на 7 млн тенге, на который были куплены система хранения данных и дополнительный сервер. Когда пришли первые доходы, кредит был погашен. Весь последующий рост финансировался исключительно за счёт реинвестирования прибыли. На сегодняшний день только вложения в оборудование превысили отметку в 1 миллион долларов США.

🤝 Партнёрство и его завершение: история с долей 50/50

В начале 2026 года Данияр Байоралов выкупил долю соучредителя Евгения Карпова. По словам основателя, схема паритетного владения в соотношении 50 на 50 оказалась одной из наименее удачных форм партнёрства: любое разногласие автоматически блокировало принятие решений. По мере того как компания росла, расхождение в подходах к маркетингу, управлению командой и темпу организационных изменений становилось всё более очевидным. После длительных переговоров партнёры пришли к решению, которое устроило обе стороны, и расстались без взаимных претензий.

📧 Главный продукт: корпоративная почта и подарок от Яндекса

Флагманским продуктом Cloud24.kz является корпоративная почта на базе Microsoft Exchange — пожалуй, наиболее недооценённый IT-сервис на казахстанском рынке. Подавляющее большинство компаний либо использует бесплатные решения, либо вовсе не задумывается об уязвимости своей коммуникационной инфраструктуры. Exchange же обеспечивает полноценную корпоративную среду с защитой данных, резервированием и профессиональным администрированием. На сегодняшний день Exchange как готовый облачный сервис в Казахстане предоставляют лишь две компании — Cloud24.kz и российский провайдер, вышедший на местный рынок около года назад.

Рынок корпоративной почты растёт приблизительно на 40% в год, тогда как сама компания в прошлом году прибавила 60%. По оценкам Cloud24.kz, в Казахстане насчитывается около 100 тысяч корпоративных почтовых ящиков, которые потенциально могут быть переведены на полноценный Exchange-сервис. Сегодня в портфеле провайдера чуть более 10 тысяч таких ящиков — то есть потенциал для роста внутри страны составляет порядка 10-кратного увеличения только в данном сегменте.

Второй ключевой продукт — виртуальная инфраструктура, то есть аренда вычислительных мощностей. Компания работает одновременно на двух платформах: Hyper-V и VMware. Оба направления демонстрируют положительную динамику, хотя с разной скоростью: один продукт за прошлый год вырос на 10%, второй — на 30%, тогда как рынок в целом прибавляет около 20–25% ежегодно. Вместе с тем именно в сегменте виртуальных серверов сегодня разворачивается острая ценовая война между провайдерами, что существенно снижает маржинальность этого направления. По этой причине основную ставку на перспективу компания делает на корпоративную почту.

🌍 География клиентов: от казахстанских банков до компаний из ОАЭ

Клиентская база Cloud24.kz давно вышла за пределы Казахстана. Среди клиентов — ВТБ, Kaspi, KMF, казахстанская «дочка» итальянской энергетической корпорации Eni, а также компании из России, Беларуси, Узбекистана, Азербайджана, ОАЭ, Китая и Черногории. Каждая из географических групп приходит к казахстанскому провайдеру по своим причинам.

💼 Экономика перехода: почему бизнес уходит в облако

Фундаментальное экономическое преимущество облачной модели заключается в трансформации капитальных расходов в операционные. Покупая собственные серверы, компания единовременно изымает из оборота десятки или сотни миллионов тенге — а спустя несколько лет снова несёт те же затраты, поскольку оборудование устаревает. Облачная модель позволяет платить ежемесячно и всегда получать актуальные вычислительные мощности без необходимости заниматься планированием обновления инфраструктуры.

Показательный пример — история производителя напитков Азия Су, одного из первых крупных клиентов Cloud24.kz. Компании срочно требовалось запустить новый сервис, и ждать два-три месяца поставки и установки физического оборудования было невозможно. Cloud24.kz предоставила необходимые вычислительные ресурсы мгновенно. Примерно через год, оценив реальную стоимость владения, Азия Су приняла решение полностью отказаться от собственной серверной инфраструктуры, перенесла все системы в облако и перешла на ежемесячные платежи в размере около 1 млн тенге.

⚠️ Уроки потерь: Wendy's, DDoS и 20 млн тенге на защиту

В числе наиболее болезненных потерь с точки зрения репутации — уход сети быстрого питания Wendy's. После примерно года совместной работы на инфраструктуру Cloud24.kz обрушилась DDoS-атака, которая привела к простою на один-два часа. Для большинства бизнесов это неприятность, но для Wendy's — критическая ситуация: к облачной платформе были подключены все кассовые терминалы во всех точках сети. Остановка инфраструктуры означала немедленные прямые потери на продажах в каждой минуте простоя. Клиент счёл подобный уровень риска неприемлемым и прекратил сотрудничество.

Самой затратной в финансовом отношении оказалась история с Asian Spirits Distribution. Компания сотрудничала с Cloud24.kz около двух лет и ежемесячно платила порядка 4 млн тенге — то есть около 50 млн тенге в год. В 2022–2023 годах серия технических сбоев ударила по этому клиенту и в конечном счёте привела к разрыву отношений. Однако, по глубокому убеждению основателя, технические проблемы в таких случаях всегда являются следствием проблем кадровых: когда темп найма и выстраивания команды не успевает за темпом роста бизнеса, технические инциденты становятся лишь видимым проявлением скрытых организационных уязвимостей.

🔭 Планы на будущее: Узбекистан подождёт, CEO — тоже

Команда Cloud24.kz проводила разведку узбекского рынка и провела переговоры с местными игроками. Рынок был признан перспективным, однако ментально существенно отличается от казахстанского: здесь всё строится на личных отношениях, и без укоренённого локального партнёра успешное масштабирование практически невозможно. Именно поэтому выход в Узбекистан в горизонте ближайших одного-двух лет не планируется.

На личном уровне Данияр Байоралов рассматривает возможность передачи полномочий CEO примерно в середине 2027 года. Речь не об отходе от бизнеса — напротив, это осознанное управленческое решение: на определённом этапе зрелости компании требуется принципиально иной тип лидерства — более выстроенный, системный и процессно-ориентированный. Текущая задача основателя — сформировать устойчивую операционную базу и передать её в надёжные руки.