Мы продолжаем наш проект «Назад в будущее» – цикл материалов о героях Digital Business, за которыми следим уже несколько лет. В прошлый раз рассказывали об основателе стартапа Nozomio Арлане Рахметжанове. Сегодня делимся историей Үкілі Омаровой, которая в 15 лет основала стартап Soile AI – ИИ-помощник для распознавания дефектной речи, который преобразует аудиозапись в адаптивные текст и аудио. В августе 2025 года в интервью Digital Business девушка рассказала, что идея проекта возникла из личной истории. Когда Үкілі была еще маленькой, ее бабушка и дедушка перенесли инсульт, после чего не могли нормально разговаривать. Желание помочь им и другим людям с дефектами речи превратилось в реальный продукт.
Сегодня Үкілі продолжает развивать Soile AI, который уже используется в 19 клиниках Казахстана, Узбекистана и России. Также казахстанка вошла в мировой топ-100 девушек-фаундеров стартапов по мнению международной премии Aurora Tech Awards 2026 и была спикером на Всемирном саммите женщин 2026 в Стамбуле. Девушка рассказала, каких результатов удалось добиться за последний год, благодаря чему ей получилось завоевать доверие врачей и сколько сейчас пользователей у Soile AI.
«За год было более сотни созвонов с докторами разных направлений»
– Как развивался стартап после нашего интервью в августе 2025 года?
– К тому моменту пришло понимание, что для создания успешного стартапа недостаточно написать хороший код. Нужно глубоко разобраться в медицинской стороне вопроса, собрать большой объем данных и постоянно получать обратную связь от специалистов. Поэтому продолжила исследовательскую работу.
Основным источником информации стали специалисты частных клиник: логопеды, дефектологи, неврологи и реабилитологи. Их контакты искала в открытых источниках и на форумах, где стояла со стендом Soile AI. Например, на выставке научных проектов молодых ученых КазНМУ, организованной Министерством здравоохранения в Ташкенте, получила контакты многих медучреждений Узбекистана. Также познакомилась со специалистами из России и Казахстана. За год было более сотни созвонов с докторами разных направлений, фидбек дали около 70.
– Какую обратную связь получили от специалистов?
– Они похвалили стремление расширить датасет, отметив, что именно транскрипция дефектной речи является более интересным направлением. Сказали, что на ранних этапах работы в коммуникации с пациентом часто возникает много недопониманий. Вместе с ними решили добавить речевые профили, чтобы ИИ адаптировался под каждого пользователя. Просто до этого мы использовали общую модель, которая не всегда правильно понимала речь пациента.
Дело в том, что на речь влияют более 300 различных заболеваний, и каждое нарушение имеет свои особенности. Например, при ДЦП речь может быть замедленной, нечеткой, с нарушением артикуляции отдельных звуков. При расстройствах аутистического спектра может наблюдаться необычная интонация, эхолалия (повторение слов и фраз – прим. Digital Business).
Благодаря комментариям специалистов сделала основным направлением Soile AI распознавание нарушенной речи и ее транскрипции. Также добавили персонализированный кабинет, который создан не только для удобства пользователя, но и помогает обучать нашу ИИ-модель.
– Как все работает на стороне пользователя?
– Человек при регистрации выбирает свой диагноз, после чего система предлагает набор карточек с часто используемыми словами и фразами. Их нужно озвучить, после чего ИИ перерабатывает эти аудиозаписи, чтобы подстроиться под пациента и расширить датасет.
В дальнейшей транскрипции программа использует современную модель Speech-To-Text: ИИ преобразует аудиосигнал в набор акустических признаков, сопоставляет их с языковыми моделями и выдает наиболее вероятную текстовую транскрипцию. Кстати, нашу технологию преобразования речи в текст официально зарегистрировала через национальную систему Kazpatent.
Сейчас в Soile AI доступны казахский, русский, английский, кыргызский, узбекский и азербайджанский язык, а база данных насчитывает более 35 000 уникальных записей нарушенной речи.
«Не зарабатываю на пользователях с особенностями»
– Что стартап представляет собой сейчас?
– Это мобильное приложение, которым пользуется более 1500 человек с дефектами речи. В сравнении с прошлым годом выросли по этому показателю в 15 раз.
Также договорились о постоянном сотрудничестве с 19-ю клиниками в трех странах: 4 – в Казахстане, 10 – в России и еще 5 – в Узбекистане. К сожалению, пока видим больший интерес к нашему продукту со стороны зарубежных компаний, нежели от отечественных. Переговоры о сотрудничестве с казахстанскими клиниками могут занимать от нескольких месяцев, в то время как российские и узбекские принимают решение за 2-4 недели.
– Как монетизируется стартап? Есть ли уже выручка?
– Стараюсь придерживаться изначальных принципов: помощь людям с речевыми нарушениями бесплатная. Основная бизнес-модель связана с продажей технологии Speech-to-Text и API для В2В клиентов. Бизнес может использовать продукт для расшифровки записи звонков, аналитики работы отдела продаж, находить повторяющиеся проблемы и получать дополнительные инсайты для повышения эффективности. Медучреждения же в первую очередь используют Soile AI для коммуникации с пациентами, которым сложно говорить или чья речь трудно воспринимается окружающими.
– Кто сейчас работает над Soile AI? По-прежнему занимаетесь всеми процессами втроем или расширили команду?
– Когда увеличился объем задач, стало понятно, что втроем двигаться дальше будет сложно. Тогда начали постепенно нанимать людей. В начале появились специалисты по поиску партнеров и data-коллекторы, которые искали информацию для базы данных. Когда задумались о разработке собственного приложения, нашли дизайнеров, программистов и логопедов, которые помогали адаптировать продукт под реальные потребности пользователей
В конце ноября 2025 года наша команда разрослась до 27 человек. Часть сотрудников – школьники и студенты, которые работают на волонтерских началах. С кем-то из специалистов договаривалась за фиксированную плату или процент с продаж.
– Не возникало ли сложностей с наймом, с учетом вашего возраста?
– Среди команды никогда не возникало споров или разногласий с тем, что мне 17. Достаточно быстро нашла общий язык со всеми. Каждый выполняет свою работу, а все вопросы решаем через диалог.
«Зарабатываю от 300 тысяч до 2 млн тенге в месяц»
– Сколько средств уже вложили в Soile AI?
– За этот год около 10 млн тенге. Это были призовые, полученные на стартап-конкурсах и баттлах, а также грант от государства – около 4 млн тенге. Еще получила 5 млн тенге от Казахского национального медицинского университета имени С.Д. Асфендиярова. Была поддержка даже от Popeyes Kazakhstan. Остальное вкладывала из личных накоплений.
Параллельно консультирую компании по внедрению ИТ-решений на фрилансе. Клиентов нахожу через нетворк и социальные сети. Так, например, делала ИИ-бота, который проверял видео домашних заданий от учеников в онлайн-школе. Он анализировал результаты проделанной работы и формировал рекомендации для дальнейшего обучения.
Зарабатываю всегда по разному – от 300-400 тыс тенге до 1-2 млн в месяц. Все зависит от свободного времени и количества клиентов. Большую часть денег вкладываю в Soile AI.
– Вы говорили, что получали призовые на стартап-конкурсах и баттлах. В каких именно участвовали ?
– В конце 2025 года подала заявку на международную премию Aurora Tech Awards 2026 и вошла в топ-100 женщин tech-основательниц мира .
Важным шагом в развитии стартапа стал стартап-батл на Astana Women Summit 2026. Soile AI прошел все этапы и получил 2 млн тенге. После конкурса меня пригласили на панельную дискуссию в Астане, где познакомилась с советницей ООН Тесс Матео и президентом Всемирного Саммита женщин Ирен Нативидад. Тесс похвалила наш проект и его социальную миссию.
Они пригласили меня как спикера в Стамбул на Всемирный Саммит, где стала самой молодой участницей. Там обсудили возможные совместные инициативы с международными организациями, включая структуры, связанные с ООН.
– Можете поделиться планами на будущее?
– Рассматриваю выход в Турцию. На Всемирном саммите женщин выступали спикеры из этой страны, в том числе члены правительства. Увидела их открытость к новым технологиям. Я им рассказала про Soile AI и увидела интерес к продукту. Так что сейчас изучаем рынок и потенциальный спрос.
Дальше планируем развивать продуктовые интеграции, в том числе внедрение технологии в телефонные звонки. Чтобы Soile AI можно было использовать не только как переводчик, но и в живом общении. Пока думаем над тем, как все реализовать, так как ИИ нужно будет переводить речь в реальном времени без долгих задержек, сохраняя точность.
– Как Digital Business повлиял на ваш стартап?
– Очень счастлива и благодарна, что год назад про меня вышел материал на вашем портале. Тогда мой путь только начинался, и даже не представляла, сколько возможностей может принести одна публикация.
После выхода материала на меня начали подписываться предприниматели, инвесторы, специалисты из ИТ-сферы и другие интересные люди. Благодаря этим знакомствам находила новых партнеров и получала приглашения на различные ивенты. Многие возможности, которые появились за последний год, стали результатом именно такого нетворкинга
Этот опыт показал, насколько важно рассказывать о своей работе публично. Иногда одна публикация действительно может открыть двери к новым знакомствам, сотрудничеству и большим возможностям.
