Казахская степь всегда славилась своими ремесленниками, чье мастерство веками передавалось от отца к сыну. Брат и сестра из Шымкента вдохнули новую жизнь в семейное наследие, основав собственный бренд...
Казахская степь всегда славилась своими ремесленниками, чье мастерство веками передавалось от отца к сыну. Брат и сестра из Шымкента вдохнули новую жизнь в семейное наследие, основав собственный бренд национальной одежды. Рискнув президентской стипендией в 300 тысяч тенге, они запустили проект ALAN, который сегодня продает сотни изделий в месяц и активно осваивает рынки Астаны и Алматы.
В материале для Digital Business они рассказали, как молодым предпринимателям удается развивать дело трех поколений без вложений в таргет, почему родной Шымкент оказался сложным рынком для «своих» и как выйти на оборот в 3 млн тенге, сохранив душевность и доступные цены.
От редакции. В Наурыз публикуем этот текст снова в рубрике Лучшее.
Если вам лень читать
Семейная преемственность. Брат и сестра из Шымкента основали бренд национальной одежды ALAN, став мастерами в третьем поколении (ремесло передал дедушка, работавший «в тени» еще в СССР).
Стартовый капитал. Первым вложением в бизнес стала президентская стипендия Нурбакыта в 300 000 тенге, на которую купили бытовую вышивальную машинку. Позже инвестиции в промышленное оборудование превысили 10 млн тенге.
Экономика и охваты. Благодаря «вирусным» роликам в TikTok (до 1,7 млн просмотров) продажи выросли с 5 до 100 изделий в месяц, а оборот достиг 2,5–3 млн тенге. При этом проект принципиально не использует платный таргет.
Доступный чек. Бренд работает в среднем сегменте: рубашки и шапаны стоят от 13 000 до 30 000 тенге. Чистая прибыль с одного изделия иногда не превышает 5 000 тенге.
Дорогой урок. Попытка открыть магазин в Шымкенте обернулась потерей 7 млн тенге из-за специфики местного рынка и неудачной локации. Сейчас 70% продаж обеспечивают Астана и Алматы.
Цель. Строительство собственного двухэтажного производственно-торгового комплекса в Шымкенте, чтобы масштабировать семейное хобби в системный бизнес.
Мастера в третьем поколении
Во времена СССР дедушка по маминой линии подпольно занимался пошивом национальных головных уборов. Позже ремесло перешло к его дочери Алие.
Молодые люди не сразу разглядели в этом деле свое будущее. Нурбакыт окончил СДУ в Алматы по специальности «Юриспруденция», а его сестренка Акниет сейчас учится на пятом курсе медицинской академии в Шымкенте.
Президентская стипендия в 300 тысяч тенге — первое вложение
Бизнес начался, когда Нурбакыт еще был студентом. Первым капиталом послужила его президентская стипендия — к концу обучения накопилось около 300 000 тенге. На эти деньги купили небольшую бытовую вышивальную машинку Janome 500E.
На производство первой коллекции ушло около двух месяцев. В нее вошли головные уборы, чапаны и пиджаки.
10 млн тенге и первый полноценный цех
До 2022 года все производство ютилось на нескольких квадратных метрах в родительском доме. Пришло время расти. Нурбакыт и Акниет решили открыть полноценный цех.
Чтобы сэкономить, оборудование заказывали напрямую из Китая. Там две двухголовые машины обошлись примерно в 8 миллионов тенге, тогда как в Казахстане аналоги стоили значительно дороже.
«До сих пор существуют стереотипы о некоторых ру»
В начале пути помог TikTok
Instagram подключился позже — активный рост на этой платформе начался только в прошлом году. За короткое время количество заявок увеличилось в два раза.
«В удачный месяц чистая прибыль достигает 700–800 тысяч тенге»
Первое время заказов было немного. До марта прошлого года продавали по 5–6 изделий в месяц, но после того как видео стали «вирусными», продажи выросли до 100 заявок.
Безусловно, сфера во многом зависит от сезонности. Пик продаж традиционно приходится на март и период Наурыза, а также на теплое время года — сезон свадеб и торжеств.
«Иногда чистая прибыль с продажи одного шапана не превышает 5000 тенге»
Бренд работает с турецким, дубайским, а также проверенным китайским и тайваньским сырьем. Цена за метр ткани варьируется от 3 до 8 тысяч тенге. Перед запуском в производство каждую ткань подвергают «краш-тесту»: стирают и проверяют на износостойкость.
Вопрос доставки решили через СДЭК и «Казпочту», установив фиксированный тариф — 2 700 тенге до адреса.
«Потеряли 7 млн тенге, открыв магазин в родном городе»
Не обошлось и без ошибок. В прошлом году основатели решили открыть полноценный магазин в родном Шымкенте.
Проблемы начались почти сразу. Спустя полгода по дорогому дизайнерскому ремонту пошли трещины — сказалось нарушение технологий при строительстве. Вдобавок выяснилось, что родной город — не самая лояльная площадка для бренда.
«Хотим собственный участок для строительства двухэтажного комплекса»
Выбор города для расширения не случаен. Шымкент остается идеальной локацией для производства благодаря более доступной рабочей силе и развитой логистике сырья.