Известный бизнесмен рассказал в Алматы, как создать «единорога»

На международном форуме GITEX в Алматы выступил легендарный израильский предприниматель Ури Левин, основатель навигационных гигантов Waze и Moovit. Человек, создавший четырех «единорогов», поделился жесткой и реалистичной философией построения глобального бизнеса. С места событий сообщает корреспондент Digital Business.

«Американские горки»

По мнению Левина, настоящий стартап всегда рождается из сильных эмоций: либо из страстной любви к идее, либо из жгучей ненависти к существующему порядку вещей, который требует перемен. Однако за ярким стартом неизбежно следует период тяжелых испытаний. «Как только вы решитесь на этот путь, приготовьтесь к «американским горкам». Бен Хоровиц, когда был CEO стартапа, на вопрос о сне отвечал: «Я сплю как младенец - просыпаюсь каждые два часа и плачу». В этом и заключается реальность: вас ждет бесконечная череда взлетов и падений», - говорит спикер. Предприниматель подчеркнул, что первая реакция окружающих на гениальную идею почти всегда негативна. «Это самая тупая вещь, которую я слышал» - фраза, к которой создатель Waze советует привыкнуть.

Решайте проблему, а не навязывайте продукт

Ури Левин выделил главную ошибку начинающих фаундеров - влюбленность в собственное техническое решение вместо фокусировки на болях клиента. «Путь предпринимателя - это создание ценности. А самый простой способ создать ценность - решить проблему. Начните с проблемы, подтвердите ее актуальность у аудитории и только потом стройте решение. Пользователям плевать на то, что вы делаете. Им важно только то, что вы делаете для них», - говорит бизнесмен.

Ошибайся быстро

Основой успеха израильский эксперт считает умение правильно относиться к неудачам. Если предприниматель боится провала, он уже проиграл, так как страх парализует попытки попробовать что-то новое. - Fail Fast: ошибаться нужно максимально быстро, чтобы сохранить время и ресурсы на следующую итерацию. - Пустыня: период, когда гипотезы не работают, преодолевается только через поиск Product-Market Fit (соответствия продукта рынку). - Итерации: путь к успеху лежит через бесконечное количество проб, которые повышают вероятность попадания в цель.

Уроки Waze. Как создать ценность из ничего

Рассказывая историю Waze, Левин вспомнил, что в 2009 году у проекта была пустая карта и лишь видение того, как помочь водителям объезжать пробки через краудсорсинг. «Нам потребовалось 5 лет, чтобы найти Product-Market Fit. У Netflix это заняло 10 лет. Мы итерировали продукт год за годом. В 2013 году пришел Google с предложением о покупке. Было ли это правильно? В жизни нет однозначно верных путей, но умение принимать решения с твердой убежденностью - важнейшее качество лидера». Ури Левин развеял миф о том, что современные технологии и ИИ позволяют построить великую компанию мгновенно. Хотя собрать прототип стало проще, адаптация пользователей и борьба с конкуренцией остаются долгим процессом. «Посмотрите на Amazon, Google или Netflix - им по 30 лет. Знаете, сколько стоимости они создали за первое десятилетие? Менее 5%. Первые 10 лет уходят на поиск соответствия рынку и отладку модели роста. Настоящий взлет начинается только после этого марафона», - сказал специалист. В завершение Левин отметил, что даже в эпоху ИИ предпринимателю все так же необходима страсть, чтобы не бросить дело в той самой «пустыне» неудач, которую проходит каждый большой проект.

Источник: digitalbusiness.kz