Казахстанский налоговый стартап: от идеи к пяти релизам в неделю
🚀 Казахстанский TaxTech-стартап ReportiX: от идеи до пяти релизов в неделю
Казахстанский стартап ReportiX автоматизировал подачу налоговых деклараций по ценным бумагам и криптоактивам — уже оформлено свыше 4000 деклараций, а цель на пять лет — захватить более 40% рынка страны.
Оформление налоговой декларации для инвестора в Казахстане традиционно означало одно из двух: потратить несколько недель в Excel, продираясь сквозь тысячи строк брокерского отчёта, или заплатить крупной аудиторской компании от $5 000 за ручную работу. Ни один из этих вариантов не масштабируется и не защищает от ошибок — а цена промаха в сумме налога может составить 200–300% от самой суммы в виде штрафа.
Именно в этой нише и нашёл своё место стартап ReportiX — один из первых в Казахстане сервисов автоматического формирования налоговой декларации по доходам от ценных бумаг и криптоактивов. Основатель проекта Александр Дронин и команда внешних разработчиков ILAVISTA рассказали, как устроен TaxTech-продукт изнутри, почему стартап отказался от штатной разработки и каковы планы роста на ближайшие годы.
💸 $5 000 аудиторам или 2 недели в Excel: с чем сталкивались казахстанские инвесторы
ReportiX берёт брокерские отчёты, вычисляет налоговую базу, автоматически применяет льготы и генерирует готовый файл декларации, который подаётся в один клик через биометрическую аутентификацию. Идея возникла не на пустом месте — за ней стоит более чем двенадцатилетний профессиональный опыт.
💬 Александр Дронин, основатель ReportiX
"Я более 12 лет работал в BCC Invest и видел проблемы с налогообложением изнутри брокерской индустрии. Даже у меня — опытного налогового эксперта с хорошим пониманием рынка ценных бумаг — уходило более 2 недель на составление своей декларации. Это сбор информации, проверка льгот и изменений в налоговом кодексе, заполнение самой формы и прочие моменты, связанные со сложностью расчётов и толкованием норм законодательства."
С 2009 года к Дронину начали обращаться клиенты с запросами по налогообложению на рынке ценных бумаг и декларированию доходов. Поток запросов нарастал год от года — без автоматизированной системы справляться с таким объёмом становилось физически невозможно. Так и зародился продукт: сначала в одиночку, затем — с привлечением внешних разработчиков.
Отчёты инвестора могут содержать тысячи строк. С ними приходится работать вручную или в Excel: пересчёт по методу FIFO (First In, First Out — «первым пришёл, первым ушёл»), конвертация каждой сделки по курсу, разграничение льготной и нельготной части дохода, выбор нужной формы декларации. Портал e-Salyq при этом позволяет лишь загрузить уже готовый файл — инструментов для расчётов там нет.
💬 Александр Дронин — о рисках ошибки
"Ошибка в сумме налога может обернуться штрафом в 200–300% от самой суммы налога. Не подавать декларацию тоже не лучшая стратегия — за неподачу по зарубежным активам штраф составляет 100 МРП за каждое нарушение. Данные рано или поздно дойдут до налоговой через CRS — международный стандарт автоматического обмена информацией между банками, брокерами и налоговыми органами."
Рынок пробовал закрывать проблему разными способами: фрилансеры-бухгалтеры, Excel-шаблоны, ручной подсчёт. Ни одно из решений не масштабируется. Бухгалтер ограничен физически — и несёт риск человеческой ошибки. Excel-шаблон не учитывает различные форматы брокерских отчётов и постоянно меняющийся налоговый кодекс. Крупные аудиторские компании берут от $5 000 — это недоступно большинству частных инвесторов.
Между тем рынок огромен: число брокерских счетов в Казахстане выросло с 1 млн в начале 2022 года до более чем 4 млн к 2026-му. Обязанность подать декларацию за 2025 год затронула порядка 400 тысяч человек — тех, кто активно торгует и/или имеет остатки на счетах. До появления ReportiX системного технологического решения на казахстанском рынке попросту не существовало.
⚡ Как работает ReportiX: весь процесс за 2–3 минуты
Платформа сократила многонедельный процесс подачи декларации до нескольких минут. Вот как выглядит полный цикл работы с сервисом:
Регистрация
Только имя и почта — никаких лишних данных и долгих форм.
Загрузка брокерских отчётов
Автоматически через интеграцию с партнёрами (Halyk Finance, ACI, N1 broker, Interactive Brokers) или вручную по универсальному шаблону. Поддерживаются криптобиржи Bybit и Binance.
Автоматический расчёт
FIFO, льготы по Налоговому кодексу и закону о МФЦА, конвертация валют по среднегодовым и дневным курсам НБ РК — всё рассчитывается без участия пользователя.
Генерация готового файла
Система автоматически определяет нужную форму декларации — по составу активов, году декларирования и наличию зарубежных счетов.
Подача в e-Salyq
Один клик с биометрической аутентификацией — и декларация подана в налоговые органы.
💬 Александр Дронин — о тарифах и безопасности
"Оплата происходит на этапе подачи декларации: фиксированная стоимость — 10 тыс. тенге для самостоятельного тарифа. Есть возможность подключить персонального консультанта за 50–100 тыс. тенге — в зависимости от сложности: числа сделок, брокеров, наличия зарубежных активов и крипты. Наша методология проверена сотней аудитов и реальных кейсов. Данные от брокеров передаются в обезличенном виде, при ручной загрузке персональные данные не сохраняются."
🛠️ Как нишевая экспертиза превращается в цифровой продукт
Сегодня над ReportiX работают две команды. Внутренняя отвечает за архитектуру, методологию расчётов, налоговую экспертизу и интеграции с брокерами. На стороне внешней команды ILAVISTA — продакт-менеджмент, бизнес-аналитика, QA, UX/UI, backend- и frontend-разработка, а также DevOps.
Небольшой бюджет стартапа и нестабильная нагрузка на разработку требовали максимальной гибкости. Держать собственный полноценный IT-штат в таких условиях было нецелесообразно. Переговоры с местными казахстанскими командами зашли в тупик — те требовали гарантированных крупных объёмов работы. ILAVISTA предложила оптимальные условия сотрудничества.
💬 Валерьян Брунин, CEO ILAVISTA
"На старте у команды, конечно, не было никакого понимания, что такое казахстанское законодательство и налоги. Понадобился период адаптации. Первые 2–3 спринта Александр и его команда разъясняли общими мазками, что это такое и как работает — какие есть формы, из чего состоит декларация. Следующим и самым тяжёлым этапом стал переход к внутренним расчётам: на какие секции делится декларация, какие поля используются, что нужно заполнять, а что нет."
Путь от первого знакомства и обсуждения задач до релиза MVP занял три месяца. Три последующих года шла доработка продукта — участие ILAVISTA постепенно трансформировалось от роли подрядчика по разработке до полноценной продуктовой команды.
💬 Валерьян Брунин — о логике расчётов
"Готовая налоговая декларация — это по сути набор полей, которые нужно заполнить. У брокерского отчёта своя структура — тысячи строк с датами, суммами, названиями ценных бумаг. Наша задача — аккуратно «расшить» этот отчёт по строкам и понять, какая цифра из него должна попасть в конкретное поле декларации. Система делает то же самое, что человек делал бы в Excel — только сама, мгновенно и без ошибок. Тысячу сделок, которые вручную пришлось бы вносить три дня, разложит по нужным полям и посчитает за секунды."
Показательна и эволюция документации: перед запуском разработки техзадание умещалось на 30 листах. Сегодня это полноценный блок проектной документации объёмом свыше 500 страниц — со всей историей изменений, бизнес- и архитектурной логикой и детальным анализом ошибок. Темп работы при этом не снижается: ReportiX вместе с внешней командой выпускает 3–5 релизов в неделю.
📈 Амбиции роста: как занять 40% рынка Казахстана
Коммерческий MVP уже обработал свыше 4 000 деклараций при уровне жалоб менее 5%. Даже в низкий сезон — январь–февраль 2026 года — платформа получала 30–40 регистраций в сутки, что заметно превышает показатели пикового периода предыдущего года. Клиенты ReportiX не получили ни одного штрафа, а выявленные льготы позволили им сэкономить в среднем 70% от суммы налога.
Для достижения этих амбициозных показателей команда определила три ключевых направления развития платформы:
🤝 Расширение партнёрской сети
Подключение новых брокеров и переход к частично open-source модели, при которой брокеры интегрируют сервис ReportiX непосредственно в свои платформы. Совместно с партнёрами планируется выпуск обучающего контента по налоговой грамотности.
🤖 Внедрение ИИ-инструментов
По внутреннему опросу пользователей, 89% назвали проверку и исправление ошибок в загруженных вручную данных самой болезненной частью работы. Планируется внедрение искусственного интеллекта для автоматического решения этих задач.
₿ Развитие крипто-направления
Подключение новых криптовалютных площадок и постоянная адаптация логики расчётов под изменения в законодательстве, регулирующем цифровые активы.
📖 Советы фаундера: как строить бизнес на вечных истинах
На основе собственного пути Александр Дронин сформулировал рекомендации для фаундеров узкоспециализированных стартапов — тех, кто работает в нишах, где глубокая экспертиза важнее маркетинговых бюджетов.
Фокус на ценности, а не на деньгах
Главный приоритет — реальная польза для пользователей. Монетизация следует за ценностью, а не наоборот.
Скорость важнее идеальности
Не нужно стремиться сразу создать идеальный сервис — запускайтесь как можно быстрее и дорабатывайте продукт на основе реальной обратной связи. Скорость тестирования гипотез критически важна в конкурентной среде.
Строй на том, что не изменится
Выбирая нишу, можно пытаться предугадать будущее и «предсказать новый рынок» — а можно строить бизнес на константах. Дронин выбрал второй путь, опираясь на слова Бенджамина Франклина: «Невозможно избежать только двух вещей — смерти и налогов».
💬 Александр Дронин — о философии стартапа
"Выбирая свою нишу, можно пробовать угадать, что изменится в будущем, то есть «предсказать новый рынок», а можно строить бизнес на том, что не изменится никогда. Я пошёл по второму пути, следуя цитате Бенджамина Франклина: «Невозможно избежать только двух вещей — смерти и налогов»."
История ReportiX — наглядная демонстрация того, как глубокая отраслевая экспертиза в сочетании с гибкой моделью разработки способна создать востребованный цифровой продукт на сложном и высококонкурентном рынке финансовых технологий. Казахстанский TaxTech-сектор только начинает формироваться, и стартапы, подобные ReportiX, задают стандарты всей отрасли.
🎯 Итог: новый стандарт налоговой цифровизации в Казахстане
ReportiX доказал: даже в узкоспециализированной нише — налогообложение инвестиционных доходов — возможно создать масштабируемый технологический продукт мирового уровня. Сервис, который превращает многонедельный изматывающий процесс в трёхминутную операцию, уже обработал тысячи деклараций без единого штрафа для клиентов. По мере роста числа розничных инвесторов в Казахстане, развития крипторынка и ужесточения требований к налоговой отчётности платформы автоматизации, подобные ReportiX, будут лишь набирать актуальность. Стартап уже сегодня претендует на роль ключевого инфраструктурного игрока в экосистеме казахстанского финтеха.
