Экс-CEO 1Fit запустил новый стартап без привлечения инвесторов

В 2025 году казахстанский рынок IT-стартапов пополнился новым игроком — сервисом Zvandau, созданным Муратом Алихановым, одним из сооснователей фитнес-платформы 1Fit. Уход с поста CEO после семи лет во главе компании стал отправной точкой для принципиально нового предпринимательского пути: без венчурного капитала, без инвесторов, только на собственной выручке и внутренней экспертизе команды.

🏢 Как завершилась эпоха 1Fit для её основателя

Несколько лет до своего ухода Алиханов занимался преимущественно международной экспансией компании. До возвращения в Казахстан в мае 2025 года он провёл около года в Мексике, пытаясь закрепить присутствие стартапа на латиноамериканском рынке. Тем временем центральноазиатское направление бизнеса развивалось самостоятельно — под руководством Виталия Котельникова, который справлялся с этой задачей весьма эффективно.

Когда руководство компании приняло решение сосредоточиться на развитии продукта, а не на географической экспансии, позиция CEO в прежнем виде утратила свою актуальность. Алиханов не захотел оставаться в роли формального руководителя над действующим операционным менеджером — и сделал шаг в сторону, сохранив место в совете директоров и статус акционера.

Уход сопровождался непростыми обстоятельствами: незадолго до этого 1Fit свернул деятельность в Мексике, Малайзии и ОАЭ на фоне проблем с финансированием и вопросов, связанных с безопасностью сотрудников. По признанию самого Алиханова, этот период оказался эмоционально одним из самых тяжёлых в его карьере.

💡 От скуки и консалтинга — к полноценному IT-продукту

Изначально предприниматель планировал взять паузу на несколько месяцев — восстановиться после напряжённого периода и осмыслить дальнейшие шаги. Однако уже через две недели после завершения активного участия во встречах 1Fit стало ясно: полноценного отдыха не получится. Алиханов начал консультировать различные компании по вопросам маркетинга и продаж, и вскоре к нему присоединился Антон Стороженко — бывший коммерческий директор 1Fit.

Так появился Zvandau — B2B SaaS-сервис, автоматизирующий процесс первичного контакта с потенциальными клиентами. Система подключается к CRM компании и мгновенно соединяет менеджера по продажам с новой заявкой. Менеджеру достаточно нажать кнопку «Я готов» — и платформа сама начинает выстраивать очередь звонков, а при необходимости инициирует повторные попытки дозвона, чтобы ни один лид не был упущен.

📊 Почему скорость первого звонка меняет всё

Принципиальная идея Zvandau основана на данных, которые команда накопила ещё в период работы с 1Fit. Именно там впервые была внедрена подобная система автоматического дозвона — и результаты оказались впечатляющими. Клиенты фитнес-платформы нередко отмечали, что после регистрации в приложении им звонили практически немедленно. Это не случайность, а выверенная стратегия.

👨‍💻 Команда и первые результаты на рынке Казахстана

Проект развивают трое: Мурат Алиханов, Антон Стороженко (бывший коммерческий директор 1Fit) и CTO Данияр Аубекеров. Разработка стартовала в середине января 2025 года — причём первые продажи состоялись ещё до завершения полноценной реализации продукта. Целевая аудитория — малый и средний бизнес с ежемесячной выручкой до одного миллиарда тенге.

Продвижение строится на личном бренде Алиханова: команда создаёт контент о продукте, заинтересованные компании оставляют заявки, после чего проводится видеодемонстрация сервиса. По итогам первых полутора месяцев после запуска суммарная выручка составила 40 млн тенге. Монетизация реализована через подписку — оплата взимается за каждого подключённого менеджера, а при необходимости кастомной интеграции с CRM и телефонией предусмотрена отдельная услуга внедрения.

Повышение производительности не означает выгорания сотрудников — скорее наоборот. По наблюдениям основателей, в большинстве отделов продаж наиболее эффективны не те, кто лучше ведёт переговоры, а те, кто лучше ориентируется в системе и умеет выбрать «правильный» лид в нужный момент. Когда распределение заявок берёт на себя автоматика, менеджер полностью сосредотачивается на том, что действительно создаёт ценность — на живом общении с клиентом.

🚫 Антивенчурная философия: почему инвесторы не нужны

Пожалуй, самый нестандартный аспект истории Zvandau — принципиальный отказ от привлечения внешнего финансирования. На старте команда вкладывала собственные средства, а с появлением выручки перешла на полное самофинансирование. Алиханов называет этот подход «антивенчурной моделью» и обосновывает его глубокими соображениями о природе венчурного капитала.

По его убеждению, логика венчурных фондов принципиально расходится с интересами самого основателя. Предпринимателю важна устойчивость и выживаемость бизнеса в долгосрочной перспективе. Иногда создание компании стоимостью в десятки миллионов долларов, которая стабильно генерирует прибыль, — значительно более ценная цель, чем погоня за статусом «единорога» с риском потерять всё. Для человека, который уже прошёл через болезненный выход с трёх международных рынков, это не просто теория — это выстраданная позиция.

🗺️ Дорожная карта: от звонков к полноценной SaaS-платформе

Команда чётко понимает, куда движется продукт. Сегодня Zvandau представлен приложениями для macOS и Windows с интеграцией через amoCRM. В ближайших планах — подключение Bitrix24 и расширение каналов коммуникации за пределы голосовых звонков.

История Zvandau показательна для казахстанской IT-экосистемы в 2026 году: основатель с серьёзным международным опытом и доказанной экспертизой в области цифровизации продаж намеренно выбирает путь органического роста. Это противоречит привычной логике технологического предпринимательства, где стремительное масштабирование считается единственно верной стратегией, — но опирается на реальные данные о том, что происходит с бизнесом под давлением венчурных ожиданий.

Источник: digitalbusiness.kz